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为全面推进节能减排工作,进一步提高工作效能、降低施工成本，顺利完成公司2011年度节能减排工作目标，努力建设节约型部门，根据《》文件精神，结合部门实际，制定本方案。

一、指导思想

全面贯彻落实科学发展观，以《》为依据，以建设节约型单位为目标，以提高能源利用效率为核心，以突出抓好节电、节水、工程项目节约为重点，创新机制，加强管理，培养职工的节俭意识，自觉履行节约，努力降低成本，加强效能建设，

二、目标任务

根据2010年的能耗数据，管理成本和能耗可降低5%以上。

三、成立组织

为切实加强对节能减排工作的领导，成立了建设管理部节能减排工作领导小组，成员如下：

组长：副组长：

成员：四、主要措施

1、节约用电：空调系统节电。夏季空调温度设置不低于26c，冬季空调温度设置不高于18c，并做到无人时不开空调，非工作时间、节假日不开空调；建议每天少开1小时空调，开机时不要打开门窗。

坚持空调定期清洁保养，提高空调能效。

照明系统节电。鼓励使用自然光照明，除雨天外，原则上白天不开灯；晚上加班后，要关灯，杜绝长灯。

加强办公设备节电。计算机、打印机、复印机等办公设备不使用时应关闭；长时间未使用、下班后，应切断电源，降低待机消耗；严禁使用移动式加热设备、电炉、电水壶等高耗能材料。

2、节约用水

加强供水设备的日常维护管理，及时检查、更换老化的给水管道及部件；积极推广使用节水器具，更换部分节能洁具，推广中水利用，减少能源损耗，提高能源利用效率。用水后应及时关闭阀门，防止泄漏，按计划用水；在用水区域应设置节约用水标识，杜绝“长流水”；

三。节约办公用品，加强办公用品的使用和管理。规范办公用品的采购、调拨和领用。推行oa网络办公，修改电子**上的稿件，减少纸质文件的印刷和分发，逐步实现无纸化办公；强化文印耗材管理工作。

建议使用双面纸，减少纸张消耗，减少重复印刷次数，注意原稿纸和复印纸的重复使用。高能耗计算机、打印机和其他办公设备将逐步淘汰。大力提倡修旧利废，延长文印设备的使用寿命。

4在组织施工过程中，对施工方的节能减排措施进行监督检查

在制定一个工程项目的施工方案时，要进行科

与其忧虑未来，不如计划未来，围绕目标来撰写方案才是最明智的，我们非常喜欢为您提供这份精美的“能源管理方案”，我们后续还将不断提供这方面的内容！

1、方案概要

为加强公司能源管理工作，提高用能效率，降低能源消耗，全面完成能源指标任务，根据能源管理体系建设的工作要求，制定该方案。

根据能源初始评审报告，结合公司用能现状，计划对以下几方面进行节能改进：

⑴ 合理调度生产，加快生产节拍，提高生产效率；

⑵ 对高耗能设备或工艺进行节能技术改进；

⑶ 淘汰高耗能用能设备，选用节能型设备；

⑷ 加强计量管理，完善三级计量器具。

公司电力消耗主要对象包括：电焊机、电动机等，电焊机总量约180台套，是公司电力消耗的主要用电设备。为了降低电力消耗，绝大部分为逆变节能型，空载损耗小，暂载率高。随着公司设备节能更新规划，部分在用可控硅整流焊接设备使用年限临近，对这部分在用可控硅整流焊机力争在“十二五”末全部完成更新。涂装分部两条生产线，电动机及水泵数量多，功率也相对高（37kw12台、75kw1台），是公司的主要能耗工序之一，耗电量约占总用电量的`三分之一以上，因此，对涂装线

鼓风机配套电动机进行变频技术改造具有较大的节能空间。改造后可根据负载大小，选择合理转速，调整送风量，以达到节能的目的。风机系统变频调速的节电潜力在20-60%，变频调速特别适用于泵类、鼓风机类机电设备。根据公司生产状况，计划20xx-2015年，由制造部负责完成2条涂装线变频控制改造，以节约能源，提高电能利用率。

因抛丸处理设备陈旧，公司计划对抛丸处理线进行更新，采用技术先进（数控及plc）、控制灵活（变频器控制）、高效节能产品（节能型电动机）。

3、经济效益分析

⑴ 合理调度生产，加快生产节拍，提高生产效率 主要针对涂装分部，涂装分部是公司的主要耗能工序，能源消耗约占总能耗的1/3，主要用能为电、天然气和压缩空气。由于工作过程鼓风、排风设施必须连续运转，需消耗大量的电能，再加上冬季还要使用天然气进行辅助烘干，如果不对涂装过程进行合理调度，将会造成部分能源的浪费。例如，涂装线开启后，室温要慢慢升高，期间要消耗大量的天然气，如果是单量喷涂，每辆车都要进行温升等待，那么这部分天然气和鼓风电能就白白浪费掉了；若是连续生产，工件之间就省去了温升等待时间。因此，合理调度好生产节拍，不但生产效率得到了

它是一种针对各种技术问题的研究和解决方法和对策，旨在确保工作的顺利进行。通常需要事先制定一个方案，而编写一个好的方案需要我们进行多方面的学习。编辑已经根据您的需求为您选择了以下相关资料：“管理方案”，欢迎大家阅读和参考！

分销管理方案

一、引言

随着市场经济的不断发展，分销管理在企业中扮演着越来越重要的角色。随着市场竞争的加剧，企业需要寻找新的方式来提高销售和收益，并满足消费者需求。因此，制定一个有效的分销管理方案是至关重要的。本文将详细介绍一个针对分销管理的方案，旨在帮助企业实现更高的销售和更大的利润。

二、市场调研

在制定分销管理方案之前，企业需要进行彻底的市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况。通过调查目标市场的消费者购买行为、购买习惯和偏好，企业可以准确把握市场需求，并制定相应的分销策略。此外，对竞争对手的分销策略和市场占有率的调查也是必不可少的。

三、渠道选择

选择合适的分销渠道对于企业的销售和分销管理来说至关重要。主要的分销渠道包括：经销商、代理商、零售商、电子商务等。根据市场调研的结果，企业可以选择最适合自己产品的渠道。不同渠道有不同的优势和劣势，需要根据产品的特性和市场需求进行综合考虑。

四、建立分销网络

建立一个稳定可靠的分销网络是分销管理方案的关键。企业需要与合适的渠道伙伴建立合作关系，并制定明确的分销政策和合同条款。与渠道伙伴进行有效的沟通和培训，帮助他们更好地推广和销售产品。与此同时，企业应建立起一套完善的监控和管理机制，确保渠道伙伴按照规定的政策进行销售和分销。

五、定价策略

制定合理的定价策略是分销管理方案中不可或缺的一部分。企业需要考虑产品的成本、市场需求、竞争对手的定价等因素，制定出最适合的定价方案。同时，企业还可以考虑采取差异化定价策略，根据不同的市场、不同的渠道伙伴和不同的消费者制定不同的价格。

六、产品推广

产品推广是促进销售和提高分销管理效果的重要手段。企业可以通过广告宣传、促销活动、互联网营销等方式来推广产品。此外，与渠道伙伴进行合作，在产品包装设计、陈列和销售培训等方面提供支持，共同促进产品销售。

七、销售数据分析

分析销售数据是优化分销管理的重要步骤。企业应建立起完善的销售数据收集和分析系统，及时了解产品的销售情况和市场反馈。通过对销售数据的分析，企业可以发现潜在的

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20xx年已经过半了，在下半年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的`销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5)销售目标：下半年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

20xx年下半年我工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。年底做好准备打